Mes 3 stratégies SaaS pour atteindre 10K MRR (sans perdre de temps)

TL;DR

Mike Codeur, développeur fullstack devenu formateur, présente les trois stratégies qu'il s'est fixées pour atteindre 10K de MRR avec des SaaS en solo et sans levée de fonds. Stratégie 1 : livrer rapidement et enchaîner les SaaS (stack maîtrisée, boilerplate, scope limité, environ 1 mois par projet). Stratégie 2 : lancer plusieurs SaaS, repérer les signaux de traction dans les métriques puis consacrer 80 % de son temps au produit qui décolle. Stratégie 3 : s'associer avec un expert métier ou avec quelqu'un qui a de la visibilité, et dans son cas pratiquer une « association inversée » en apportant son audience à des développeurs. Le tout est expliqué sur un tableau blanc, pour des développeurs solopreneurs et des « vibe coders ».

Points clés

1. Selon le créateur, la plupart des développeurs qui lancent un SaaS échouent faute de stratégie claire dès le départ, pas faute de compétences ou d'idées 0:00:00
2. Stratégie 1 « Livrer rapidement » : éviter le sur-engineering, exécuter vite et obtenir du feedback via la boucle Idée → Réalise → Livre en prod, qui construit la confiance 0:01:37
3. Les 4 leviers de la stratégie 1 : stack propre et maîtrisée, boilerplate, limiter le scope, s'imposer un timing serré (1 mois) 0:07:40
4. Son boilerplate contient authentification, gestion des mises à jour, base de données, envoi d'email et multi-tenant, pour se concentrer sur la fonctionnalité clé 0:05:28
5. Timing serré justifié par la loi de Parkinson : une tâche occupe tout le temps qu'on lui accorde 0:06:44
6. Exemples de SaaS simples : wrapper GPT spécialisé, coach sport IA, séduction, photo avec Nano Banana, Interior AI, images produits e-commerce, commentaires LinkedIn 0:10:38
7. Stratégie 2 « Repérer les signaux » : la majorité des SaaS finissent à la poubelle, donc lancer plusieurs SaaS, analyser les métriques (visiteur, panier, conversion), tester sur Product Hunt et Reddit 0:12:52
8. Dès qu'un SaaS montre une traction, y consacrer 80 % de son temps, puis passer au marketing et à la communication 0:14:13
9. Les retours sur Product Hunt sont à prendre avec des pincettes : la communauté se félicite mutuellement 0:13:55
10. Stratégie 3 « Association » : pas avec quelqu'un qui n'apporte qu'une idée (« une idée ça vaut rien, ce qui compte c'est l'exécution ») 0:17:10
11. Associé expert métier : apporte des insights et la connaissance des problèmes des clients 0:21:02
12. Associé avec de la visibilité : apporte de la distribution ; un SaaS moins bon mais distribué bat un meilleur SaaS sans audience 0:23:45
13. « Association inversée » : le créateur (dev, expertise métier, visibilité) propose son audience à des développeurs de sa communauté qui ont un bon SaaS mais pas de distribution 0:27:36
14. Son plan : plusieurs petits SaaS en moins d'un mois chacun grâce à son nouveau boilerplate, stratégie 2 sur le meilleur, associations « au feeling » 0:28:47

Plan de la vidéo

Contenu détaillé

0:00:00 Intro

• Constat : la majorité des développeurs qui lancent des SaaS échouent, pas parce qu'ils ne savent pas coder ni faute de bonnes idées, mais parce qu'ils n'ont pas établi de stratégie claire dès le départ 0:00:00
• Cadre : SaaS en solopreneur, en bootstrap, pour développeurs et « vibe coders » ; pas de levée de fonds, de financement, de BPI, ni 1 à 2 ans de développement déconnecté du marché 0:00:22
• Logique : « shipper vite, apprendre vite et ajuster vite » 0:00:22
• Le créateur dit s'attaquer sérieusement au SaaS avec l'objectif d'atteindre rapidement 10K de MRR (devise non précisée) 0:00:45
• Trois stratégies annoncées : les deux premières « classiques », la troisième probablement inconnue du spectateur 0:00:45

0:01:10 Première stratégie : livrer rapidement

• Support : tableau blanc numérique (interface de type Excalidraw, fichier « Stategies SAAS »), titre du canevas « Strategies pour exploser avec un SaaS », trois cadres « Stratégie 1 », « Stratégie 2 », « Stratégie 3 » 0:01:12
• Stratégie 1 : « Livrer rapidement » et enchaîner les SaaS, stratégie courante chez des influenceurs sur Twitter/X 0:01:10
• Pourquoi 1 : « Eviter le sur-engineering », c'est-à-dire passer du temps sur des fonctionnalités jugées « cool » sans se confronter au marché 0:01:37
• Pourquoi 2 : « Executer rapidement » : la boucle idée → exécution → mise en prod → observation des résultats → idée suivante forme une « feedback loop » 0:02:02
• Il dit enseigner à ses élèves à sortir du cycle « idée → abandon → idée → abandon » typique des développeurs 0:02:27
• Schéma : cercle « Idée » → « Realise » → « Livre en prod », avec « Confiance » : répéter la boucle donne confiance 0:03:11
• Comment 1 : « Stack propre et maitriser » ; repartir d'une stack mal maîtrisée fait perdre des heures (exemple : VS Code, linter qui ne marche pas) 0:04:41
• Comment 2 : « Boilerplate » : le sien contient authentification, gestion des mises à jour, base de données, envoi d'email, gestion multi-tenant 0:05:28
• Un encart « MODULES SAAS » (miniature de sa vidéo sur les modules d'un SaaS) montre des logos reliés : Stripe et Resend lisibles, plus un éclair vert, l'éléphant PostgreSQL et d'autres icônes non légendées (identification à vérifier) 0:06:11

• Il renvoie à une vidéo existante sur les composants les plus importants d'un SaaS (lien en description : https://mkc.sh/modules-saas) et annonce une vidéo sur son boilerplate 0:05:53
• Comment 3 : « limiter le scope », ne pas « rajouter 50000 fonctionnalités » 0:06:18
• Comment 4 : « s'imposer un timing serré », sinon la loi de Parkinson s'applique (le projet prend 1, 2 ou 3 mois selon le temps accordé) 0:06:44
• Son timing : environ 1 mois, possible parce que son boilerplate est déjà « hyper carré » 0:07:24
• Point ajouté : l'IA (écrit « IA IA IA IA IAIA » au tableau) ; il faut maîtriser les outils d'IA car la concurrence est mondiale (France, États-Unis, Chine, Inde) 0:07:47

0:08:19 Quelques exemples

• Pour livrer vite, il faut éviter les SaaS trop compliqués ; exemples dans les tendances IA 0:08:19
• Wrapper GPT spécialisé : IA qui séduit, coach de sport IA, nutritionniste IA 0:08:45
• Photo : buzz autour de Nano Banana 0:09:11
• « Interior AI » attribué à « Peter level » (probablement Pieter Levels, à vérifier) : un wrapper qui génère une image de ton intérieur à partir d'une photo ; le créateur pense qu'il génère « 100 ou 200 K par mois » (il dit ne plus savoir, à vérifier) 0:09:28
• Générateurs d'images produits pour l'e-commerce (remplacer une séance photo) 0:09:49
• Création de contenu, automatisation de commentaires LinkedIn 0:10:17
• Avec un bon boilerplate (auth et briques de base prêtes), ce type de SaaS se fait en un mois par exemple 0:10:44
• Récapitulatif de la stratégie 1 au tableau 0:11:23 :
  • pourquoi ? : Eviter le sur-engineering / Executer rapidement / feeback
  • Comment : Stack propre et maitriser / Boilerplate / limiter le scope / s'imposer un timing serré - 1 mois / IA IA IA IA IAIA
  • Exemples : Wrapper GPT Specialisé / coach sport IA / seduction / Photo / nano banana / Interior AI / Générateur image produis ecom / Creation de contenu / Commentaire linkedin

• Opinion : cette approche fait monter en compétence vite et donne confiance en sortant un vrai produit, contrairement aux développeurs pleins d'idées qui ne sortent jamais rien 0:11:09

0:11:31 Deuxième stratégie : repérer les signaux

• Encadré rouge « Stratégie 2 / repérer les signaux », présentée comme une stratégie plus long terme 0:11:52
• Pourquoi : « La majorité des SAAS -> poubelle » ; inutile de perdre du temps sur des SaaS sans valeur ajoutée ; il dit avoir lui-même passé jusqu'à un an sur des produits abandonnés 0:12:19
• Comment 1 : « Lance plusieurs saas » (condition indispensable) 0:12:52
• Comment 2 : « Analyse les metrics - visiteur / Panier / Convertion » ; à l'oral aussi paiement, inscriptions, connexions 0:12:52
• Comment 3 : « Product hunt / reddit » pour observer la réception 0:13:30
• Mise en garde : sur Product Hunt, tout le monde se complimente (« c'est incroyable, félicitations »), ne pas en conclure qu'on tient « le SaaS du siècle » 0:13:55
• Comment 4 : « 80% de mon temps » sur le SaaS qui montre un début de traction 0:14:13
• Opinion : c'est une phase exploratoire ; on peut avoir un coup de chance mais il ne faut pas croire qu'on va forcément sortir le produit à « un million de MRR » 0:14:35
• Opinion : il doute qu'on puisse vivre de cette seule phase ; il faut à un moment choisir un projet et faire les tâches « ingrates » : marketing, communication, parler du produit 0:14:58

0:15:29 Bénéfices de la stratégie 2

• Bénéfice 1 : « éviter les produit mort nés », ne pas passer des mois sur un produit sans traction 0:15:30
• Bénéfice 2 : « Avoir des vrai feedback users », puis concentrer son énergie sur les produits qui ont le plus de chances 0:15:56

0:16:22 Troisième stratégie : l'association

• Nouvel encadré « Stratégie 3 / Association » ; il dit avoir longtemps critiqué cette stratégie 0:16:17
• Avertissement rouge au tableau : « ⚠ PErsonne Fausse bonnes idées », puis barré : il écarte les gens qui disent « j'ai une idée géniale, toi tu codes, moi je regarde » 0:16:43
• Pourquoi : « Tu ne peux pas tout faire » ; un développeur aime rester dans sa bulle et ne pas partager, mais ne rien partager d'un produit sans valeur ne sert à rien 0:18:17
• Pourquoi : « Associer competences techniques et autres » 0:19:04
• Deux façons de s'associer : avec un expert métier (le plus classique) ou avec quelqu'un qui a de la visibilité 0:19:28
• « Un expert metier » : un développeur n'aurait pas l'idée d'un SaaS qui aide les juristes ou avocats à détecter des jurisprudences 0:20:18
• Exemple : un « média buyer » de son entourage gère des pubs Facebook et cherche à créer des créatives rapidement 0:20:37
• L'expert métier apporte « Des insights » et « les problèmes des clients » (exemple : un dentiste connaît les problèmes d'un logiciel pour dentistes) 0:21:02
• « De la visibilité » : apporte de la distribution, le SaaS peut être lancé plus vite 0:21:49
• Exemple approximatif (il dit ne pas connaître le secteur) : « 150 SAAS de generation de video Tik Tok » : barrière à l'entrée faible, beaucoup de concurrents 0:22:36
• Actions de distribution que beaucoup n'ont ni les compétences, ni l'énergie, ni le temps de faire : « Creer du content », « creer des short », « creer des pubs », « faire des collbabs » 0:23:19

• Opinion : un SaaS moins bon que le tien mais avec de la distribution gagne ; un créateur de contenu qui parle d'un produit « court-circuite » la concurrence 0:23:45
• Opinion : « Une audience, c'est un asset et ça a beaucoup de valeur » 0:24:27
• Son cas : étiquette « Mike Codeur » ; il pourrait s'associer avec des gens de Bali qui ont des business intéressants (expert métier), si cela colle à la thématique du SaaS 0:25:36
• Ou avec un influenceur : exemple « SAAS de coach IA sportif » associé à un coach déjà connu sur les réseaux 0:25:57
• Il cumule les trois profils : « Mike Codeur / - dev / - Expertise metier (creation content/dev) / - Visiblité » 0:27:10
• « Association inversée » (« passer du côté obscur ») : beaucoup de « Dev qui codent des SAAS » dans sa communauté ; s'ils ont un produit intéressant sans vouloir faire la distribution, il peut s'associer en apportant expertise métier et visibilité, si cela correspond à son audience 0:27:36

0:28:37 Mon plan grâce à mon nouveau Boilerplate

• Étape 1 : développer plein de petits projets rapidement, en moins d'un mois par SaaS, grâce à son nouveau boilerplate « quasiment prêt » 0:28:47
• Étape 2 : appliquer la stratégie 2 sur le SaaS qui performe le mieux : pousser le marketing, analyser le tunnel de conversion, corriger ce qui bloque 0:29:08
• Étape 3 : associations « au feeling » : réseau à Bali, influenceurs (« why not »), développeurs ayant de bons SaaS via un échange de parts 0:29:28
• Il partagera les détails du boilerplate dans de prochaines vidéos 0:29:52
• Appels à l'action : s'abonner à la chaîne, rejoindre sa newsletter privée sur le SaaS, voir sa vidéo sur les composants importants d'un SaaS en 2025/2026 0:30:16

Procédures actionnables

Lancer un SaaS vite (stratégie 1)

1. Choisir une stack unique, propre et maîtrisée, et la réutiliser d'un projet à l'autre 0:04:41
2. Préparer un boilerplate personnel avec authentification, mises à jour, base de données, envoi d'email, multi-tenant (paiement Stripe et email Resend visibles dans son encart) 0:05:28
3. Choisir une idée simple à fonctionnalité unique (ex. wrapper GPT spécialisé, générateur d'images) 0:08:45
4. Limiter le scope aux fonctionnalités essentielles 0:06:18
5. Fixer une échéance d'environ 1 mois et s'y tenir 0:07:24
6. Utiliser les outils d'IA pour développer 0:07:47
7. Livrer en prod, observer les résultats, passer à l'idée suivante 0:02:02

Repérer le SaaS qui mérite l'investissement (stratégie 2)

1. Lancer plusieurs SaaS 0:12:52
2. Suivre pour chacun : visiteurs, panier, conversion, paiements, inscriptions, connexions 0:12:52
3. Publier sur Product Hunt et Reddit, en relativisant les compliments de Product Hunt 0:13:30
4. Dès qu'un signal de traction apparaît, y consacrer 80 % de son temps 0:14:13
5. Sur ce SaaS : marketing, communication, analyse du tunnel de conversion et correction des blocages 0:15:16

Choisir une association (stratégie 3)

1. Écarter les personnes qui n'apportent qu'une idée 0:16:43
2. Identifier ce qui manque : connaissance métier ou distribution 0:19:28
3. Manque de connaissance métier : s'associer avec un expert du domaine (insights, problèmes des clients) 0:21:02
4. Marché saturé ou pas d'audience : s'associer avec quelqu'un qui a de la visibilité 0:21:49
5. Si l'on a soi-même une audience : proposer une association inversée à des développeurs qui ont un bon produit, contre des parts 0:27:36

Données et chiffres

Outils, ressources et entités citées

Citations notables

« Ici la logique est simple, c'est shipper vite, apprendre vite et ajuster vite. » 0:00:22

« Une idée ça vaut rien, ce qui compte c'est l'exécution. » 0:17:28

« Une audience, c'est un asset et ça a beaucoup de valeur. » 0:24:27

Captures d'écran

Glossaire

• MRR : revenu mensuel récurrent d'un SaaS ; l'objectif est 10K
• Solopreneur / bootstrap : lancer un SaaS seul, sans levée de fonds
• Vibe coder : personne qui développe en s'appuyant largement sur l'IA
• Shipper : livrer, mettre en production
• Sur-engineering : développer des fonctionnalités « cool » sans se confronter au marché
• Feedback loop : cycle idée, réalisation, livraison, observation des résultats, idée suivante
• Boilerplate : base de code prête (auth, BDD, email, multi-tenant, paiement) pour démarrer chaque SaaS
• Multi-tenant : gestion de plusieurs clients ou organisations dans une même application
• Scope : périmètre fonctionnel du produit
• Loi de Parkinson : une tâche occupe tout le temps qu'on lui accorde
• Wrapper GPT : SaaS qui encapsule un modèle d'IA pour un usage spécialisé
• Produit mort-né : produit lancé qui n'obtient jamais de traction
• Traction / signaux : premières métriques encourageantes (visiteurs, conversions, inscriptions)
• Distribution : capacité à faire connaître et vendre un produit (contenu, shorts, pubs, collabs)
• Association inversée : l'associé non technique (audience, expertise métier) va vers le développeur qui a un bon produit, et non l'inverse

Limites et points à vérifier

• Transcript issu des sous-titres automatiques : « chipper » (shipper), « 10 cas » (10K), « sur comment on appelle ça en ging he » (sur-engineering), « mornés » (mort-nés), « a I a » (IA), « my coder » (Mike Codeur) ont été corrigés à l'aide du tableau ou du contexte.
• « Peter level » et « intérieur et aï » : interprétés comme Pieter Levels et Interior AI (à vérifier) ; le chiffre « 100 ou 200 K par mois » est une estimation orale non sourcée, sans devise.
• La devise de l'objectif de 10K de MRR n'est pas précisée.
• Le nom de l'outil de tableau blanc n'est pas prononcé ; l'interface ressemble à Excalidraw (à vérifier).
• Dans l'encart « MODULES SAAS », seuls Stripe et Resend sont lisibles ; les autres logos (PostgreSQL probable, autres) ne sont pas identifiés avec certitude.
• Le chiffre de 150 SaaS de génération de vidéos TikTok est une estimation assumée comme approximative.
• Le boilerplate du créateur n'est ni nommé ni montré ; ni prix ni lien ne sont donnés.
• Les liens (newsletter, vidéo sur les modules SaaS) viennent de la description de la vidéo, pas de l'écran.
• La vignette webcam masque par moments une partie du tableau ; quelques mots ont été reconstitués à partir des frames voisines.